三公政策以來，酒水行業(yè)一直處于高庫存的狀態(tài)，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。有的葡萄酒代理商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹(jǐn)慎。但是，當(dāng)你在停滯不前的時候，有的人在主動出擊了，頭一段時間，小編了解到一些葡萄酒代理商，他們正在積極主動的，通過不同的動作去庫存，都起到很好的效果，現(xiàn)總結(jié)出來，讓大家共享，以力求能為葡萄酒代理商去庫存，貢獻(xiàn)自己一份力量。

　　第一招、葡萄酒代理商想去除庫存、需要獲得上游的支持、才能換取新鮮血液.通過新鮮血液來凈化庫存。

　　一方面可以通過，增量換存量方式來消化庫存，就是通過增加新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，來實現(xiàn)渠道布局，通過渠道的穩(wěn)固實現(xiàn)其他產(chǎn)品的跟隨銷售。另外，可以協(xié)調(diào)上游葡萄酒代理商或廠家，對非主銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，這方式雖然存在可能，但是概率還是比較少的，現(xiàn)在很少有上游葡萄酒代理商，或者是廠家給自己全部調(diào)整滯銷貨、或者是職能調(diào)整一部分，這種情況下就需要葡萄酒代理商，確定自己的主品類以外的產(chǎn)品為調(diào)整的主要調(diào)貨對象，這樣就能把損失降到最低。最終實現(xiàn)無法調(diào)整的，職能選擇如下兩式了。

　　第二招、就是需要獲得多渠道、多行業(yè)的互動。

　　葡萄酒代理商想消化庫存、需要整合其他品類資源、跨行業(yè)資源、同時還要通過慰問捐贈的方式，獲得區(qū)域內(nèi)品牌效應(yīng)，為未來再銷售打好基礎(chǔ)，還有也可以通過贈送、或者是發(fā)展自己的員工做分銷商等。

　　第三招、梳理結(jié)構(gòu)盲點，整合多方資源，增加渠道、消費者的廣度和深度。

　　梳理自身的市場結(jié)構(gòu)的盲點，針對渠道數(shù)量不足、渠道的產(chǎn)出不足等渠道問題，進(jìn)行主題性的開發(fā)和推動。

　　如果渠道的盲點沒有機(jī)會，葡萄酒代理商可以通過整合資源聯(lián)合報紙、終端、微信消費者三方來實現(xiàn)氛圍的帶動和銷售。實在銷售不動，也可以對事宴渠道進(jìn)行捆綁，針對辦事人，可以給與一定的贈送授權(quán)，讓其只贈送有帶動性的宴請，同時進(jìn)行長期的銷售捆綁。這樣短期雖然損失了部分產(chǎn)品，但是一方面盤活了自己的庫存，另一方面也捆綁了未來的銷售，兩全其美何樂而不為?

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