擁有知名精品酒產(chǎn)區(qū)如里奧哈、杜羅河谷，也有拉曼恰這樣高產(chǎn)量餐酒產(chǎn)區(qū)的西班牙為什么在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)復(fù)蘇的過程中沒有分享到市場(chǎng)紅利?“價(jià)格便宜”對(duì)西班牙葡萄酒有哪些制約?

　　被其他產(chǎn)酒國(guó)擠壓

　　西班牙下滑表明被意大利酒搶走了份額，意大利酒在中國(guó)市場(chǎng)加大了推廣力度。西班牙酒在中國(guó)推廣沒有龍頭，酒的聲望和意大利差不多，在意大利酒企開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)策略進(jìn)行調(diào)整的情況下，首當(dāng)其沖的是西班牙。

　　歐盟餐酒大量進(jìn)口，西班牙餐酒和DO級(jí)葡萄酒與歐餐酒性價(jià)比差別不大。西班牙酒不少入門級(jí)VDM比較偏酸，不太被中國(guó)消費(fèi)者接受，與智利酒相比不占優(yōu)勢(shì)。

　　西班牙酒在中國(guó)市場(chǎng)下跌是受到澳洲和智利酒上升的影響，總體而言這兩個(gè)排在西班牙前面的進(jìn)口國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣工作做得更好。

　　原酒漲價(jià)與運(yùn)輸問題

　　西班牙原酒上漲幅度大，原酒之前的價(jià)格在0.3歐元/升左右，現(xiàn)在到0.43歐元/升左右，上浮40%。但是因?yàn)榈投似垦b酒酒液占成本50%。所以最終成本增加了約0.05歐元/瓶，上浮5%以上。第二海運(yùn)費(fèi)上漲比較大，并且船運(yùn)安排困難。匯率影響也比較大。中國(guó)海關(guān)對(duì)低端酒審查力度加大，其中會(huì)產(chǎn)生高比例的查驗(yàn)和工作成本。

　　在中國(guó)市場(chǎng)還缺乏領(lǐng)軍品牌

　　市場(chǎng)上的進(jìn)口紅酒代理商和紅酒加盟商對(duì)西班牙酒有熱情的比較少。西班牙酒品牌形象在中國(guó)比較差。感覺是便宜酒，國(guó)家形象背書不高。進(jìn)口葡萄酒代理商還是葡萄酒加盟商做西班牙酒溢價(jià)能力比較低。只做西班牙酒的進(jìn)口葡萄酒代理商營(yíng)業(yè)額就沒有上億元的，影響力有限。此外，西班牙葡萄酒龍頭釀酒企業(yè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大多貿(mào)易主導(dǎo)，品牌思維不行，對(duì)整個(gè)國(guó)家起不到品牌拉升作用。不是說西班牙酒不夠便宜，性價(jià)比不高，而是品牌形象不行。

　　由于低端流通產(chǎn)品最重要是穩(wěn)定供貨，穩(wěn)定價(jià)格體系。本來就低的產(chǎn)品很受其所害，再加上西班牙酒大部分產(chǎn)品屬于低價(jià)產(chǎn)品，這樣就更受影響了。有些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)的就好一些，但是沒有轉(zhuǎn)型的就困難了。

　　還有自身推廣不積極，西班牙酒很便宜，賣給全球。有的精品酒莊量小，不愁賣。合作社酒廠有量，然而比較官僚僵化，與進(jìn)口商溝通很困難。他們出口的產(chǎn)品里不含營(yíng)銷費(fèi)用，也不知道如何做中國(guó)市場(chǎng)。西班牙政府、產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)在中國(guó)推廣不力，今年西班牙酒在各城市的推介會(huì)明顯偏少。

　　受收成影響，明年或漲價(jià)

　　明年對(duì)華出口金額可能微升，數(shù)量可能還會(huì)下降，因?yàn)榻衲隁夂蛟蛟斐晌靼嘌蓝鄠€(gè)產(chǎn)區(qū)葡萄收成不佳，所以可能會(huì)整體漲價(jià)，而西班牙酒在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格再高就會(huì)接近法國(guó)和澳洲暢銷產(chǎn)品價(jià)位段，就更難爭(zhēng)奪市場(chǎng)了。所以覺得明年西班牙酒如果象2011-2012年那樣漲價(jià)可能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)造成價(jià)升量跌的狀況。